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53发布者中妆实业

正品护肤品代理有哪些

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护肤品代理

“卖产品”和“做服务”不是分离的

在我们的普遍印象中,传统代理商是连接厂家和终端店的渠道桥梁,有着铺货销售等的职能,是产品和消费者之间的一条供应链。而我们也知道,并不是产品一铺货出去就可以自然能直接销售的,因为顾客存在不同的服务需要,使得代理商又多了服务消费者的任务,特别是在我国三四线城市,这种服务需求尤为明显。因此苏波认为传统代理商和服务商是分工角色的不同,前者注重产品物流供应链的管理,后者倾向对消费终端的服务。

“卖产品”和“做服务”从来不是分离的。“有些代理商做得好的话,他就会供应链管理也做,品牌的服务也做,区别主要在于代理成本的考虑。”苏波告诉《洗涤化妆品周报》记者,“只卖产品”和“既卖产品又做服务”之间显然存在成本的增加,有些厂家会认为“服务”是代理商理所当然应当要做的,而代理们处于成本和利润的考虑会在“卖产品”和“做服务”之间有所取舍。苏波把化妆品市场类比家电市场:“很多家电的维修站都不是厂家提供的,很多都是代理商或者是服务商提供的,不管你卖产品还是做服务,只要能完成厂家固定的指标要求就可以拿到相应的利润。”因此某种程度上来说,服务商和传统代理商的职能是可以重合的。

正品护肤品代理

对于双方的合作来说,厂家的产品和品牌是厂家宝贵的财富,而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好,重要的原因,就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行,想象力非常丰富,认为,我们找一个品牌,知名点的,打通路,然后再代理其他高利润品牌获取利润。这里有个相当矛盾的地方,好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗?不好的品牌,你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗?这2个问题根本就是无解。筛选出相对有潜力的品牌,特别是品种丰富,单品多,能够在通路建设上带来创新的品牌,才是我们选择品牌的时候该先考虑的。

护肤品代理有哪些

我们想要做护肤品代理商,那么,我们在前期肯定要寻找品牌!在我们寻找的时候可以通过行业杂志、电视、报纸、网络等途径来寻找护肤品品牌企业!如果我们时间充裕,还可以去一些护肤品行业展会寻找护肤品品牌!

我们筛选好护肤品品牌后,我们接下来就要开始查询这些品牌公司,通过一些工商局网站对企业进行核实,看看该护肤品品牌企业是国内注册还是国外注册的,还有一种情况就是国内的品牌,在国外注册后,又在国内销售,同时要看看这个护肤品品牌在国内的知名度!根据自己的当地的消费情况是否可以投资进行加盟代理。


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